的背后：站在“风口”上学飞翔冰球突破平台一张藏毯闯世界

　　这位1984年出生的创业者◆▷▪，给记者的第一印象是坦诚…▷☆、干练◇△…▽□、有主见•▲-■◁、爱思考◇-△▽◁★。

　　精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础•=○◆▪▽。选择机织路线的圣源确定了=▷•◁★□“机器+人工☆•◆▷”的全新生产模式▲○◁-▽：一张地毯由织机完成七八成后留白▲▼△◁▲•，其余部分由手工编织完成○★▪●★…。

　　今年9月◆◁，薛婷再次回到校园☆▽★□，成为清华大学创新领军工程在读博士○=-■◇，每周频繁往返于北京和西宁•…▲☆=☆。如果说本硕期间就读管理学专业■▲，是为磨炼自己的管理能力◇☆=•□。这次选择工业工程◁●••◇，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步▼▽★■☆。

　　2016年-○▷，《中华人民共和国环境影响评价法》修订▲-，环保标准大幅提升▲☆●，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度▷…=□=。

　　创业之初▽▪○，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺☆○◇◆，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地-▪△，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点=○••△，走小众精品路线△••◆。

　　不仅如此-◁，公司产品小有名气后▽◁，一位国外客户慕名上门▽--…■，并提出使用一种全新配色▼◁。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色◆=▪▷◆？

　　薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的=▼●“风口◇▪”◁◇=☆○=；圣源的幸运▷▪▪，则是薛婷借势风口▼•…◇•，但不依靠风口▷•○■△。企业发展中□…○•◁★，守住了传统手工艺的根◆◇△▷☆，同时紧跟时代步伐■=▽▲，在不断创新中练就独立飞翔的本事☆★△◇=。

　　创新不止于此■▷•☆◁。圣源地毯已与清华大学□★、中南大学●□…△▪、青海大学等知名高校团队建立合作▲★●，成立2个以员工名字命名的创新工作室◁▲，取得50项专利和2项科技成果○▽，研发出具有抗菌▽…○★▲、抑菌-=•▪、阻燃性能且绿色环保的新产品☆○★◇▷，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队•◁…•，成为一家集研发••、生产•▪•▲○、营销●=□、检测于一体的行业领军企业★○●○▷。

　　加强与清华大学美术学院▷◁、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作▷○。藏毯作为青海当时重点培育的产业●☆△▽=，只是做了企业人该做的事★▽▼△◇=。

　　经过团队技术攻关和设备改造◇=，第17种颜色成功亮相◇■▷△★▲。但这也让薛婷明白□◁●，单纯依靠织机固定配色☆▷=◆，企业难以脱颖而出★▼□▽△。

　　随着企业成长△☆▷，圣源地毯生产车间内■▼○▷◆，并在集团园区内设立藏毯展示厅▪●。

　　大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备•…，要么关门停产——这并不是一笔小数目◆▷▽△◆，相当于三四台织机的价格▽▼□…•。此时▽★△，绒纺市场已开始降温◇▽，土地使用许可审批难•●=、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题▼▷-▲。然而■●▷△☆，薛婷没有这方面压力◇□◁□□◆。

　　如今☆■▼，圣源地毯为客户提供个性化定制服务▼◁…-。◆▽●=○“客户需要什么样的材质=□▷=、图案●☆▲…△、形状▲▽•☆，车间都可按尺寸做出来☆◇●▽△△，最多两周就能发货到户…▽。=▪▲○▪”公司副总经理李琳说☆•▷○。

　　藏毯产业-☆…=“风口=▽•■○”期一直持续到2018年▽■□。这期间=•，产品供不应求-☆•△▼，不少客户拿着现金上门加价求购☆■◆▼；行业内羊毛收购◆◇☆▪、清洗•▼▼超级诱惑镀金胸环，、染色等产业链加速补齐◁★•△；藏毯企业全面扩产▲●，最新款式织机○▽、智能化厂房相继出现……鼎盛时▼•☆○■☆，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业冰球突破平台○▷▲▽•，年出口贸易额最高时逾3700万美元●•○。

　　◇▪▼△“这次打击几乎致命▪△-▽…■，企业也面临资金链断裂的威胁•■=。▽★★…◇◇”薛婷说△…=☆■，但有一点很幸运▷△▽▽○，即使在最疯狂时期=□，企业贷款只有1▼-◁…▽•.2亿元☆•▷◁，资产负债率没有超过20%▽••=▽。银行收紧贷款时■▼▪…★，薛婷凭借自有资金挺过难关◆○。

　　作为企业创办者◇▽☆□，2007年毕业于上海财经大学的薛婷◆○▪☆，比一般人幸运▪▽◁•☆。父亲白手起家办企业的精神激励着她▽▪，在毕业后创业-◆○▪▼。

　　对此=◁•，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发★●=，仅数月时间◆•◁◇，阻燃地毯技术就达到国际先进水平■★…★▷▲，地毯抗菌有效率达99▷○▲••◆.9%•△，获得国内外地毯市场高度青睐▲●=△。

　　总投资超过6亿元的圣源地毯☆◇••，第一年销售额超过4000万元▷○●，第二年便增长20%……那段时间-▷▷☆○▲，薛婷忙得像个陀螺旋转不停•■▲•-。

　　藏毯是世界知名三大地毯之一★★▽◁•，在青藏高原已有千年历史-◇△★，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成▪-，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物•▲▼。2006年▷▪=◁△=，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录◆△-▲。

　　注重培育核心竞争力▷▽◇。对于企业未来◁★◇◆□☆，会把新产品研发基地搬进厂区◆▷▼●▷，欧美市场呈现一片蓝海○■▷，限产能☆□□◁○、降杠杆●…□■、守规矩……躲过三次冲击■◆◇=▷，圣源地毯加大对设计领域研发投入◆▪▪△-，薛婷表示▽▷◁△•，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯▼=▲★•△？

　　薛婷介绍○▲★=●，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断••，不但阻燃效果好◆…-▲▪，兼具耐磨□●=◇▲、固色□=◆、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求◁●•☆◇，曾用于国家级重要会议场地□▲。

　　然而▪•△◆=▲，狂欢没有让薛婷感到兴奋•▲，而是害怕○▲•。她回忆☆-，一次下班后路过车间•■★-▲◇，看到往日喧嚣归于平静★●▪●☆•。她慢下脚步★=，突然意识到=★，市场扩张不可能无限=○▼▪，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配▲-★，否则将面临风口褪去后的风险-◇-☆▷…。

　　创立于2007年的圣源地毯□=◆=，享受过政策扶持的红利=▼▽●，经历过行业转型升级带来的风口◇○▪，也遭遇过产能过剩△☆●■、金融危机◇●☆、疫情影响等冲击……其间◇▽=•，企业面临过生死考验◇▼•，但借着时代发展大势□◇，在行业◇▽▼▲•“风口☆★▽★”期抓住机遇•□●◇☆★，在企业发展中聚焦主业▪▷△●□，在个体成长中承担社会责任★◁•，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打▪◆●☆▲…，一路向上▷-▼▲。

　　染厂投产当年□-□◆-，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请▼◆。2011年▲▼，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用□◇，占到公司整体投入近1/10■◆▷☆。

　　果不其然□□，不到6年▼■…▲△▷，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣○★▲▪△○，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕-■■▲，这是她第一次闯过生死关▪○▲☆。

　　2012年…●=□□●，圣源生产线万平方米…○□=，扩产到超百万平方米•◁●●=○。车间摆满了地毯织机▷▽▽…、全自动后整理设备等机器…☆○□☆○。即使这样◇▲☆◆，产能还是跟不上需求▽•…▼。

　　这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上○◆▽…，进出的货车显示出企业的繁忙▷▪★。然而□•◇…▲，令人唏嘘的是=◆●◁，这条路上曾有超过10家藏毯企业●☆，经历行业洗牌后■★▪，如今只剩下不到六成□•▷■▪。

　　□▼•“国产方块毯售价60元一平方米•▲◁，美国的价格则高达600元一平方米=▽◆，10倍价差▽▽-。☆●○▼△■”

　　经过这次危机○▽，薛婷更加审慎●-□▽。如今▼▷▷●☆，企业贷款仅为4000多万元•◆-●，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平=●△。薛婷说•△▲，从商业角度看●=◆，也许有人认为保守△□▽…▪…。但她认为□☆-，这样的企业才◁-○▷•“健康○◁△”•●▼=。

　　图案瞬时立体起来•=▼。培养优秀手艺人•◁=△，2021年开始•▼▷◆，国内高端酒店业快速起步□▪▽☆，自己会坚持聚焦主业○•。

　　在圣源地毯生产车间尽头▲▷○，有一个小房间■-▪▼，展示着一款☆☆▽=•“礼堂红□◁▼”高端化纤地毯□▲。

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉◇▷=★★…，薛婷做出决定——购入织机投资建厂◇=◁◆•○，走规模生产的工业化之路★◁。不仅如此○▽○，她更是一次性投入2000多万元▼…，购买两台当时国际最先进的织机○◁•。

　　地方有足够的材料与技术工人资源支撑■□；圣源地毯便已经上了三年◁◁•◇▪□“辅导班☆==▷□”▲▪•△。继续深挖藏毯背后的文化价值★-，并不是薛婷有预判未来的本事•○◇▽△▲，•▪▪▲“那时候◆•◆▲，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业▽◆▪◁。工人沿着纹路剪花-■。

　　薛婷说◇☆○，为降低成本•△▼▲▽，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机◁▪★□，编织工艺落后○▼，甚至无法编织线性图案◁●★★△▼。企业如果想要迅速赢得市场青睐◇•，实现弯道超车△□●，技术工艺必须取得领先●▽◆◁★。

　　薛婷回忆…▽△…•，创业之初▪☆◆-▪，行业利润率超过100%□■☆◇。那时只要手里有订单▪=◇○，开足马力生产就能赚钱△-•◇…☆。

　　=▼○“作为制造业企业☆-▼▪△，不能只有生产○●•▲，更要有设计◇◆◇△•▪。••-”薛婷说◆▪▼◁，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战■●△，与创业时面临的境遇已完全不同…☆☆☆■■。

　　正是藏毯产业转型升级的关键期…◁●•。产销均有政策支持◁◇；地毯成为豪华舒适酒店的必选项……▼▪▪”早在薛婷重返校园前☆▲，

　　市场上•▲■=，到处可以感受到狂欢气氛▼…▲-▪★，同行们讨论最多的是引进哪款新织机-★•◁☆●，新织机接二连三到达港口▪=▲•，银行里多了贷款人的身影……一时间冰球突破平台…•=◇，谁胆子大○△…◁•★、速度快◇◆•，谁就是最后的赢家◁▽■…▷。

　　-■□“这一次幸运▽▼，只是因为做了一家规范经营企业该做的事冰球突破平台▼▽•◆△。=☆▲▼★”薛婷说●◆•◁◆•，企业存在的意义不止于经营获利…▪●，更要主动承担起社会责任▪•★▷。

　　这样做投入少▼■□▽☆、利润高■▲★▽◇、风险低•★△◁，但另一方面□▽▼◇●◆，传统手工生产模式生产周期长▷▽，做出的产品更像礼品而非商品…◁△，无法实现规模化▲☆•★■•、产业化经营■▷•▲。

　　薛婷说=…•■，当我们还在纠结于色彩时◇…☆●▪☆，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛■●□•▪▷。

　　◇●◆■“我们正在开发个性化定制装饰毯系列▽◇■○，可以根据客户装修风格和喜好☆◆=△…，搭配相应地毯图案和材质◇…-◇◆▼，并且按尺寸定制◆=○■◆■。•-★”薛婷说▲★▼•，从手工到机织▲…■•▪=，从规模化到定制化▪☆，从◆◁▼“照猫画虎□★▼”到原创图案●○，▲▷-•…“一路走来▷…●◆□，仿佛一直在登山▪◆•=○★”★•☆◆☆☆。

　　2009年◁◆○◆，圣源地毯又选择从原材料进行突破•■▲●◁▽，自主修建纺纱厂和染厂▽☆▷○▷★，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足☆□◇○●○。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色▪▲•▼，极大丰富客户选择★□。

　　圣源地毯▼=■■•▼，产值仅一亿元◆▪，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚□=◁•◇。企业创立17年来▼☆…，产值保持着10%的年均增速▲□★▷◁，获得◇●-★=“国家高新技术企业=▷☆□”□■“国家专精特新小巨人企业▲=”等多个称号•▷▷，产品销往意大利▲▪●、英国•▲、美国•☆、日本-=■▲▪、韩国○★、加拿大等40多个国家和地区■★△-◁▷。

　　在市场快速退潮中△▪■■▼•，没有绝对的幸运儿……。2018年前后■…=○的背后：站在“风口”上学飞，房地产等产业下行产生连锁反应▪•▼••，迅速波及整个绒纺产业▽▼，接连不断有企业破产让银行开始警觉=☆◁★翔冰球突破平台一张藏毯闯世界，收紧行业相关贷款▷◁▪◇▪。